去年底，工信部給中國移動發(fā)放TD-LTE牌照，中國電信、中國聯(lián)通均獲發(fā)TD-LTE和FDD LTE牌照。一石激起千層浪，今年中國移動正積極地推廣4G手機，這為本土手機乃至手機芯片廠商帶來了巨大的轉(zhuǎn)機。今年1月，Gartner發(fā)布了“LTE處理器廠商2014年必須為中國移動的4G做好服務”的市場報告，筆者采訪了報告的第一作者——Gartner研究部研究總監(jiān)盛陵海先生。

　　為何中國移動對LTE最積極?

　　中國移動在3G(TD-SCDMA)技術(shù)上有些缺陷，整個網(wǎng)絡(luò)性能比不上聯(lián)通所使用的WCDMA(UMTS);而且手機高端用戶量較大的蘋果iPhone之前不支持TD-SCDMA。因此出于策略上的考慮，中國移動在TD-SCDMA/3G上的投入沒有聯(lián)通大，而是在4G上擺重兵，希望跨越式發(fā)展。

　　為何國人總把高端降為低端?

　　很多人感嘆，凡是高端的東西，只要中國人一做，就變成低端了。本土廠商是不是應該停止打價格戰(zhàn)?應該做出一些高端、上檔次的產(chǎn)品呢?

　　在盛陵海的另一份研究報告中，提到中國的手機廠商面臨國內(nèi)市場飽和的情況下如何去發(fā)展的問題。其實中國手機廠商不是想賣得那么便宜，只是由于產(chǎn)品體驗和消費者接受度的關(guān)系賣不了那么貴。

　　在中國，其實兩千元這個價位一直以來是手機消費者比較關(guān)注的一個價格區(qū)間。在一千元以下的價格區(qū)間，消費者不會主動消費，而是一種半推半送的——由運營商提供打包服務，你需要承諾月消費幾十元，這個價位是中國的一般消費者可以承擔的月使用費，因此運營商和消費者整好是匹配的。

　　每個消費群體的消費動力和消費習慣是不同的，就決定了廠商的策略、品牌的認知度，還有產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。另外，不是廠商不想賣得貴，而是他們的產(chǎn)品還沒有做到那個層次，就沒有辦法去跟三星蘋果去打。不過，像OPPO、金立、步步高(vivo)等手機已經(jīng)往三千元以上去做，做工比較好，廣告也較多，而且采用了一些獨到的設(shè)計。這不是偶然現(xiàn)象，而是他們真正在這上面投入了很大的精力，在Marketing(市場行銷)、產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、售后服務、品牌形象等方面進行了非常大的投入。

　　展訊被國有企業(yè)收購，是為了被政府保護?

　　展訊在美國納斯達克退市，并被國有企業(yè)——紫光集團收購，展訊公司現(xiàn)在可以說是一家真正的本土企業(yè)。因此有人猜測，展訊面臨激烈的市場競爭，在尋求國家的保護。

　　盛陵海對此觀點持否定態(tài)度。他認為，如果是出于保護本土企業(yè)的做法，這是不太恰當?shù)摹Ｒ驗樾酒髽I(yè)是高科技企業(yè)，高科技只有在競爭當中得到發(fā)展才有機會成功。展訊、中興微、聯(lián)芯等，不能只是在中國市場玩兒，要做大做強，還是要往外走，得到全球市場的承認。

　　那這樣的收購對本土同行來說是否不太公平?實際上，其他本土企業(yè)或多或少地都有政府支持。我們不能說競爭不公平，只能說同樣的錢，如果給了其他公司可能做不出來。其實在海外的同行也是如此，沒有規(guī)模的設(shè)計公司如果去做無線領(lǐng)域，很難有非常好的表現(xiàn)，因為無線領(lǐng)域要考慮向后的兼容性，但整個專利體系很復雜，像多模手機，你不僅考慮TD-LTE，還要考慮TD-SCDMA、UMTS、2G等，有這樣一系列的技術(shù)基礎(chǔ)，你才能去做這個市場。

　　國外企業(yè)也能獲得政府支持，大企業(yè)和政府之間的關(guān)系是藕斷絲連的。

　　聯(lián)想為什么不收購展訊?

　　華為有海思，聯(lián)想作為整機企業(yè)，為何不模仿華為?盛陵海認為，如果手機企業(yè)再去做芯片，投資會很大，而且這個投資是不間斷的投資。聯(lián)想也曾經(jīng)討論過芯片投資，但是可能聯(lián)想也認識到手機行業(yè)對芯片的要求也一直在變，而且變得很快，所以要維持這么大的攤子，如果每年出不了合適的芯片，反而會被拖累。

　　華為海思也會面臨這樣的問題，芯片如果做不好，那么華為想用也沒辦法用，除非在手機性能上做一些犧牲。三星也是一樣的問題，所以現(xiàn)在三星手機直接去用高通的芯片，沒有辦法。

　　本土芯片公司和高通的差距?

　　本土公司愛宣傳自己的一些產(chǎn)品是世界首創(chuàng)，或處于世界先進水平。而且也有這樣的假設(shè)：如果本土企業(yè)有足夠的資金，會做得比高通還好。

　　盛陵海認為，在基帶方面，目前還沒有一家本土企業(yè)可以超得過高通。高通領(lǐng)先很多，并擁有豐富的專利。本土企業(yè)的比喻，可以以這個例子來表達，買蘋果時，也許國產(chǎn)的蘋果個頭大，早上市，價格便宜;而進口蘋果雖然價格較貴，但它的市場定位是質(zhì)量好，例如是有機、外觀形象好，口感好的。大多數(shù)消費者對該蘋果是否是第一個上市不是很感興趣，更何況高通在很多移動芯片產(chǎn)品方面都是先行者。

　　提到本土公司，展訊的市場定位一直是非常準確的。展訊定位的是低端市場，該公司目前在LTE市場還沒有很大的動作，這和他一貫作風是相關(guān)的。因為任何企業(yè)，尤其是半導體企業(yè)，資源永遠是有限的，包括工程師資源、資金資源、IP資源等，因此不可能全面鋪開來。你在不擅長的領(lǐng)域去挑戰(zhàn)，還不如把自己擅長的領(lǐng)域先做好。就好像一個小孩，他剛學會跑，你就讓他去跑馬拉松，這是不太現(xiàn)實的。實際上，展訊去年整個智能手機產(chǎn)品線是真正成長的一年。

　　但展訊現(xiàn)在面臨一個發(fā)展瓶頸：低端市場已經(jīng)做得非常好，如果往上進一步發(fā)展，就需要資金投入，而這個資金是在海外市場難以獲得的。賣給紫光，將在國內(nèi)上市，也是資本運作的考慮。

　　五模值得重視

　　在Gartner的此份報告中，為本土芯片企業(yè)的建議之一是重視五模芯片的研制。盛陵海解釋說，最近中國移動提出五模，一些手機協(xié)會與本土企業(yè)出面抵制，但這是不現(xiàn)實的。芯片廠商一定要去準備五模的平臺，即使中國移動現(xiàn)在只要求三模。因為中國移動不會介意芯片廠商會花多少錢、多少精力去做三模還是五模，但是中國移動一定要保證“我是ready的”。中國移動也有機會去做五模市場，因為我們也不知道中國移動未來是否有機會拿到LTE-FDD混合組網(wǎng)的牌照。

　　可見，多模手機絕對是個方向，因為要考慮到向后兼容性，考慮到中國本身三大運營商互相不兼容的情況下，如果4G芯片做得非常兼容的話，對整個市場的統(tǒng)一性也會比較好，例如消費者可以自由轉(zhuǎn)網(wǎng)到各個運營商。

　　BB和AP走向融合?

　　看看幾大手機AP(應用處理器)廠商，早先做AP做得比較大的像TI，三星，NVIDIA，F(xiàn)reescale四大家，現(xiàn)在來看，真正留下來的就是三星，因為三星本身有自己的下游——三星手機?，F(xiàn)在真正AP做得大的，有高通、聯(lián)發(fā)科(MTK)，展訊較大。他們都把AP和BB(基帶)集成在一起了，因為市場的需求永遠是高集成度、低成本的方向。

　　NVIDIA現(xiàn)在碰到一些問題，因為缺乏BB，雖然收購了Icera，但是還沒有很好地產(chǎn)業(yè)化，變成了單條腿走路，只能在平板電腦市場上有一些收獲。

　　對本土芯片廠商的建議

　　展訊等公司的軟件工程師已經(jīng)占到一半。本土廠商是否應該加大軟件投入?盛陵海分析道，做智能手機也好、平板也好，軟件是非常大的一個工作量，沒有足夠的有經(jīng)驗的軟件工程師團隊，芯片公司就無法在快速變化的移動設(shè)備市場上對應各種客戶要求。

　　那么，本土芯片廠商從弱到強的追趕之路，需要注意哪些問題呢?

　　首先，本土廠商如果沒有能力做，還可以考慮并購的策略，這樣可以集中精力。特別是無線領(lǐng)域的半導體芯片廠商，一定要做大做強，才能做出比較寬泛的產(chǎn)品線，來去找到一定的市場機會。

　　第二，不是為了先進工藝的名頭而去選擇最先進的工藝，或者追逐先進的IP和多少核，而要選擇適合市場的產(chǎn)品和適合的工藝，這些確定之后，再制定適合自己定位的戰(zhàn)略。像展訊的工藝和芯片核數(shù)等方面，會比MTK慢一步，展訊去年出貨量最大的還是單核芯片，因為其產(chǎn)品定位很明確，40納米的成本正合適，因為他們的定位就是低成本市場，把價格做到市場最低的位置，那么就有這塊市場的生存空間。因此，一定要搞清楚自己的生存空間在哪里。

　　做低端，沒出息?

　　做低端，有時也是生存的必要。你首先要活下來，然后有利潤，才能進一步發(fā)展。在這個競爭激烈的市場里面，為什么他們沒辦法轉(zhuǎn)頭?因為無線市場本身是個競爭非常激烈的市場，特別變成智能機以后，整個周期非常短，芯片周期也就是一年左右的時間。而原來一款芯片做出來，可以賣兩年以上。現(xiàn)在只能賣一年，最多也就兩年時間。所以對本土芯片廠商來說，就像在一個高速運行的跑步機上一樣，你一停下來就會掉下來。

　　實際上，不僅是無線廠商，像AP廠商，你要么退出，要么就不停地往前走。甚至于像foundry(代工)的巨頭TSMC，如果不是一如既往地繼續(xù)加大工藝投資，他就出局了，因為他的策略就是我投資，然后我最先把技術(shù)開發(fā)出來，我第一個做出來，我就可以賣高價。高通也是這樣的策略，我投入很大，但是我領(lǐng)先，領(lǐng)先就可以賣高價。

　　手機主芯片市場是紅海?

　　國內(nèi)也有這樣的觀點，認為本土芯片廠商一窩蜂地在手機、平板電腦市場活躍，成了一片紅海，應該尋找其他藍海?

　　盛陵海不這樣認為。其實，CPU、存儲器等更難進入，需要大量、持續(xù)的投入。因此從橫向和縱向比較來看，中國的芯片產(chǎn)業(yè)，的確這幾年因為無線領(lǐng)域的發(fā)展，有了非常大的進步，已從原來落后主流工藝兩到三代，到現(xiàn)在可能落后一代。今明年，可能會跟國際芯片大廠同代、或者差半代了。

　　車聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)的機會?

　　一些汽車廠商和物聯(lián)網(wǎng)廠商也期待LTE。像車聯(lián)網(wǎng)，大概能有多大的市場份額?盛陵海指出，相對手機市場，車聯(lián)網(wǎng)或者其他市場是緩步發(fā)展的，規(guī)模也相對比較小。車聯(lián)網(wǎng)是物聯(lián)網(wǎng)的一個子集，其又牽涉到汽車廠商、運營商、用戶都去參與到這個活動當中去。運營商當然愿意去做，但是用戶愿意不愿意去付這個附加成本?現(xiàn)在看來起來，即使在美國，也還是需要時間去接受的，因為這是需要錢的。而且汽車廠商生產(chǎn)設(shè)計一款汽車時，一定要注意安全性，需要非常長的時間去認證。

　　在城市，要傳送一些實時的信息，例如攝像監(jiān)視圖像，可能需要3G、LTE。這也是非常好的設(shè)想。如果在成本上做到和有線一樣，肯定會有比較好的機會。

　　物聯(lián)網(wǎng)，從技術(shù)角度可以說出很多商業(yè)機會，但是從消費者角度，會有個接受的過程，最重要的還是成本。就像物聯(lián)網(wǎng)已宣傳了多年，實際上大規(guī)模買單的人沒有真正出現(xiàn)。所以要消費者來消費物聯(lián)網(wǎng)，首先要和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)區(qū)分開。因為消費者只要一買單，就會形成一個趨勢;不像工業(yè)或者產(chǎn)業(yè)用的物聯(lián)網(wǎng)是靠投資拉動的。針對消費者，需要創(chuàng)造比較好的用戶模式和用戶體驗。

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