市場均衡可以用坐標圖來表示，比如是以產(chǎn)品價值橫軸、產(chǎn)品價格為縱軸。所有的產(chǎn)品在這個坐標圖上會形成一根傾斜的直線或是曲線，假如某個產(chǎn)品在同等產(chǎn)品價值情況下價格比別人低很多，則會形成一個突然的“坑”，在這種情況下，市場均衡線會發(fā)生變化，“坑”周邊的價格都會受到影響。如果這個“坑”足夠大，則會引發(fā)整個市場均衡先的“坍塌”。這些坑足夠多之后，市場均衡先最終形成一個緩坡。如下圖所示。

　　整個過程可以理解為整個電子行業(yè)市場是一片沙漠，某類產(chǎn)品，比如mp3，則是一座沙山。一開始這座沙山是一個平整的陡坡，這就是市場均衡線，如果突然某個品牌的mp3造成了一個坑，就像在沙坡上垂直挖出一個坑，因為旁邊的沙子會不停的滑下來，最后會形成一個漏斗形型的，比較平緩的凹坑。如果這個“坑”足夠大，則會引發(fā)整個沙坡面的坍塌。只要有若干個大坑，則沙坡面的形狀就注定了。最后，沙山消失了，變成了沙漠中起伏的地形。這與電子行業(yè)之前的悲情表現(xiàn)非常像，一開始某種新類型的產(chǎn)品出現(xiàn)了，有很高的利潤率，但是到最后，在各種同等或是差不多產(chǎn)品價值，但是更低價格的同類產(chǎn)品沖擊之下，沙山都成了略帶起伏的沙堆而已。這種情況有理論來解釋，叫做 “破壞性創(chuàng)新”(為市場提供性能差一點，但是價格低很多的產(chǎn)品，以山寨機為代表)。

　　平板電腦產(chǎn)業(yè)也可以用“沙坑理論”來表述，但是與上段中“破壞性創(chuàng)新”不一樣的地方在于，這些坑并不是“產(chǎn)品價值低一點，價格低很多”而挖出來的，而是“產(chǎn)品價值更高，價格反而更低”挖出來的。平板電腦中最典型的代表“iPad”和“Kindle Fire”就造就了這種坑。iPad和iPad2均僅售$499，卻提供了遠超同檔次競爭對手的體驗。Kindle Fire更是離譜，因為Amazon每售出一臺Kinder Fire，是要虧損的。一個能賣更貴，偏要賣便宜，一個給用戶貼錢，這種“違反市場規(guī)律的”非正常的坑讓沙坡的市場均衡線顯得很怪異，引發(fā)了坡面更快的“坍塌”。

　　寡頭玩家

　　平板電腦的成本是如何構(gòu)成的?iPad和Kindle Fire為何會成為“非正常坑”的造就者?市場上已有很多分析，簡單總結(jié)就是：

　　1、 海量采購

　　Apple動輒千萬級別的采購，讓LCD、TOUCH、存儲等重要部件的價格降低1/3甚至1/2。當然，還會讓別人根本買不到。

　　2、 運營補貼

　　由于Amazon本身掌握大量內(nèi)容，Kindle Fire內(nèi)置軟件中的后續(xù)收費服務(wù)完全可以補償Amazon在硬件上的損失，這一招在Kindle電紙書上已經(jīng)用過了。

　　上述兩點的具體情況不再多說，行業(yè)內(nèi)已有很多精確的分析。總之，實力雄厚的廠商不但設(shè)計出來的平板電腦有很高的產(chǎn)品價值，而且還能有很好的成本優(yōu)勢。加之外觀設(shè)計、軟件、品牌等“軟實力”的邊際成本為0，在巨量銷售下，Apple和Amazon們能不計代價的投入到這些與用戶體驗息息相關(guān)的方面中去，更加加劇了不同廠商之間產(chǎn)品價值的差異。

　　回到“沙坑理論”，如果一個沙坡上出現(xiàn)了很多大坑，而且這些坑又大又密，以至于他們的邊緣都連到了一起，那么會是怎么一種情況?這個實際上并不新鮮，任何一個成熟的行業(yè)，任何一類成熟的產(chǎn)品都是這種形式。比如PC，比如汽車，比如洗發(fā)水，市場上只會看到一個個國際巨頭出產(chǎn)的“大坑”產(chǎn)品，而很少看到小公司出的產(chǎn)品。正是這些廠商高水平的產(chǎn)品研發(fā)能力加上海量帶來的成本優(yōu)勢，構(gòu)成了我們?nèi)粘Ｉ钪懈鞣N物美價廉的產(chǎn)品。小公司沒有相應(yīng)的能力和數(shù)量，產(chǎn)品只會相對低劣并且價高。平板電腦并未逃脫這個模式，與別的產(chǎn)品相比，其新鮮之處在于：平板電腦從一開始，就直接邁入了“成熟產(chǎn)品”的產(chǎn)業(yè)模式。在一個成熟的產(chǎn)業(yè)中，不會有太多的參與者，只有若干家大企業(yè)在市場上競爭，這種叫做“寡頭模式”，可以說，平板電腦目前，或是不久的將來，會很快出現(xiàn)這種“寡頭模式”。

　　Microsoft是平板電腦的先行者(或者說先烈)，在這個市場如火如荼之時，顯然Microsoft不會作壁上觀。我本以為Microsoft會壯士斷腕般的擺脫不思進取的WinCE，但是當我看到Windows Compact 7(即Windows Phone7的平臺)的架構(gòu)示意圖之后，我基本對此不抱希望了。我一直對Win8平板寄予厚望，與PC完全一致的功能(指運行windows和office等標準軟件)，加上平板電腦的操作方式和體驗，搭載Win8平板一直是我心目中真正的“商務(wù)平板”(而不是涂成黑色就“商務(wù)”了)。一條關(guān)于Win8的消息引發(fā)了我的興趣：微軟已經(jīng)要求三大ARM處理器制造商高通、德州儀器和NVIDIA選擇ARM平臺Windows 8開發(fā)合作伙伴……高通選擇了三星和索尼，德州儀器則選擇了東芝和三星，NVIDIA選中的是聯(lián)想和宏碁。這條消息明目張膽的告訴大家：小平板廠商們別指望Win8了，人家不跟你玩。寡頭，玩Win8的還是寡頭。